这本书通过生动的案例，即两个中国公司业务员与外商进行进出口业务的详细模拟谈判，为读者揭示了外贸谈判的实际操作和策略。书中的每个环节都精心设计，从开始的市场调研，到报价、讨价还价，直至最终签订合同，每一个步骤都详尽地展示了谈判流程中的关键点和注意事项。
对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式的谈判磋商。出口磋商：询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。
Task 5：Check Credit of Client（客户资信调查）：确保合作伙伴的信用可靠。Task 6：Training（综合训练）：强化各项技能，提升业务处理能力。项目二：磋商 Task 1：Inquiry（询盘）：准确提出产品需求，开始商业谈判。Task 2：Trade Terms（贸易术语）：熟悉国际贸易术语，明确合同条款。
外贸业务员的工作内容包括客户开发与维护、产品知识掌握与推广、报价与谈判、订单处理、合同签订与管理、风险管理。客户开发与维护：寻找和开发新的海外客户，通过各种渠道如展会、网络平台、行业联系等进行市场调研和潜在客户的挖掘。维护与现有客户的良好关系，定期跟进客户需求和反馈，确保长期合作。
外贸业务员的工作内容是：业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。
外贸谈判的流程分为四个关键阶段：准备阶段、开局阶段、磋商阶段和成交阶段。在准备阶段，谈判者需明确目标、计划、进度和个人因素，简称“4P”。
1、这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。
2、根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
3、二）对外贸易（foreign trade） 对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
1、因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。交易磋商的程序可概括为四个环节： 询盘 、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
2、报价：在国际贸易中，报价通常标志着贸易的开始，涉及产品的询价和提供报价。出口产品的报价应包含质量等级、规格型号、特殊包装要求、采购量、交货期限、运输方式和材质等信息。常用的报价术语包括FOB（船上交货）、CNF（成本加运费）和CIF（成本、保险费加运费）。
3、进出口环节一般包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇等。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2021-07-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
4、定义与过程：海关报税放行是进出口贸易中的关键环节。当货物进出口时，需要按照国家的税收法规进行申报，并接受海关的检查和审核。在提交了正确的报关资料、缴纳了相应的税费并且货物没有违反任何进口或出口限制后，海关会放行该货物，允许其通过海关关卡。
5、在进出口贸易中，询价和询盘是业务流程中的关键环节。询盘，亦称询价，是交易双方意图购买或出售商品时，向对方询问商品的具体交易条件，如品质、规格、价格、装运等，本质上是对对方发出交易邀请，属于邀请要约。询盘可分为一般询价和具体询盘，前者关注价格和目录，后者则包含详细交易条件。
6、一般客户会有指定货代或船东，要提前跟货代确认好出口口岸和船期等信息，一般要在开船前5天取得进仓单；提柜装柜。
一）进出口权办理流程为：到工商局增加经营范围。到税务局办理税务登记变更。外经贸厅办理对外贸易经营者备案登记手续，取得进出口资质。到海关注册登记，进入海关系统，取得海关进出口代码，以备进出口报关时调用。到出入境检验检疫局备案，取得检疫备案代码。
进出口贸易业务流程是怎样的 （一）报价：贸易双方进行沟通，了解各自的需求，确定产品的具体要求、交货方式、产品价格等细节。 （二）签单：贸易双方达成意向之后，签订《购货合同》，这笔交易正式开始，《购货合同》需要确定产。
⑧ 出口商品的商标注册与企业域名注册。2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。
集装箱设备交接单分进场和出场两种，交接手续均在码头堆场大门口办理。出码头堆场时，码头堆场工作人员与用箱人、运箱人就设备交接单上的以下主要内容共同进行审核：用箱人名称和地址，出堆场时间与目的，集装箱箱号、规格、封志号以及是空箱还是重箱，有关机械设备的情况，正常还是异常等。
对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式的谈判磋商。出口磋商：询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。
国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。 可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。
交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。A.询盘 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。